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PaulGraham:如何理出好的创业idea(下)
主页 > 飞机小米 >PaulGraham:如何理出好的创业idea(下) > 作者: 2020-06-08 浏览:318
PaulGraham:如何理出好的创业idea(下)
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过滤器

若想要注意到创业点子,你还需要再关闭两个过滤器:轻视过滤器和厌恶过滤器 。

大多数的程式设计师希望能轻轻鬆鬆创业:写些漂亮的程式,摆到伺服器上,再向使用者收一大笔钱。他们不愿处理那些乏味的问题,或是与麻烦的现实世界打交道。有这样的想法也无可厚非,因为这些东西的确是种负担。但是有同样想法的人多不胜数,轻鬆创业的点子也越来越少见了。如果你打开思维,思考一下那些烦人、乏味的点子,就会发现其中几个价值可观的点子正在静静地等着你。

厌恶过滤器相当危险,之前我还特别写了一篇文章说明它所引发的后果——我称之为厌恶性盲目。我举了 Stripe 作为例子,它是关闭厌恶过滤器并从中受益的典型案例。成千上万的程式设计师都能看见这个点子,他们也都明白在 Stripe 出现以前处理线上付款是多幺痛苦的一件事。但他们在寻找创业点子时,就是对 Stripe 这个点子视而不见,因为他们会不自觉地避开与付费相关的事情。对 Stripe 来说,「线上付费很麻烦」这件事令他们厌恶,但这种厌恶却是可以忍受的。事实上,由于大多数人对处理线上付款心生畏惧,Stripe 因此少了许多竞争对手,从而可以在一些本应遭遇困难的地方一帆风顺。他们不必声嘶力竭地让使用者听到自己的声音,因为使用者早就迫切地期盼 Stripe 出现。

轻视过滤器与厌恶过滤器相似,只不过前者会让你避开你不屑或看不上的问题,而后者则让你闪躲你害怕的问题。在创办 Viaweb 的时候,我们就克服了「关闭轻视过滤器」的难题:我们对软体架构的感到兴味盎然,但却对电子商务本身了无兴趣。后来我们也意识到这是不得不解决的难题之一。

比起关闭轻视过滤器,关闭厌恶过滤器显得更加重要,因为厌恶过滤器更容易演变成错觉,还会成为更糟糕的自我放纵形式。无论如何,创办一家创业公司绝对是一件费时费力的事情。即使产品本身不会为你带来很多麻烦,但总免不了要和投资者打交道、徵人或解雇员工等诸如此类的事。所以说,如果你找到了一个很酷的点子,但却因为害怕过程当中的麻烦、令你厌恶的事情而裹足不前,那我只能祝你好运,因为只要是够好的点子都一样有这幺多的麻烦。

虽说轻视过滤器也是错误的根源,但它并不像厌恶过滤器般一无是处。如果处在快速变化的领域的前沿,你那些关于什幺很讚、什幺弱爆了等判断多少会和你自己实践的价值相关联。你年纪越大、经验越丰富之后,这点就会越明显。此外,如果你认为某样东西很讚,你工作起来也就会更积极更带劲。

秘诀

前面我说了,发现创业 idea 最好的办法是成为产生这类点子的那种人,之后再凭兴趣把东西做出来。但有时后你的条件就是不够。这时该怎幺办?

最后我想谈谈想出 idea 的诀窍。儘管从我的经验出发,用「有机」的策略效果更好、更有可能成功。你必须很严谨。当你用有机的方法时,除非真的感到「少了什幺东西」,否则你不会注意到那个点子。但是当你刻意去想创业点子,就得借助自我训练取代这种自然机制了——你会看到多得多的 idea,但绝大部分都很糟,而你必须具备过滤它们的能力。

若不用有机的方式,最大的危险之一是人们会被那些因为「有机点子」而成功的案例影响。有机点子感觉就像是灵感,这有不少相关的例子:创办人有了一个近似疯狂的点子,但他「就是知道」点子大有可为,于是成功的新创公司就诞生了。如果你在「生」点子的时候也出现类似的感觉,则很可能只是误会一场。

在想点子时,请从你擅长的相关领域着手。如果你是资料库专家,就别想说要为年轻人做什幺聊天 app。它或许会是个好点子,但你凭什幺认为自己的判断正确呢?所以直请接略过吧。还有许多别的 idea 与资料库相关,由于你懂,所以这些 idea 是好是坏,你判断起来就有说服力多了。你会不会觉得很难找到与资料库相关的好点子呢?那是因为你的专长提高了你的标準。

寻找 idea,请从自己的需求开始。一定有什幺东西是你需要的。

一个妙招便是,问问你自己,在上一份工作当中,你有没有说过「怎幺没人做 x?如果有人把 X 做出来了,我铁定买!」之类的话?如果你能想起任何一样别人提过的 X,你大约就有了个 idea 了——你知道需求的存在,如果 X 根本做不出来的东西,别人也根本就不会说出来。

说得更广泛一点,问问你自己,你有没有哪些地方是异于常人的,使得你的需求也与大多数人不同。你可能不是唯一的一个。如果别人会「跟进」你的不同的话,那就再好不过了。

如果你在变换 idea,那你之前投入的那个 idea 就是你异于常人之处。在那个 idea 上面你有没有什幺新发现?有几家知名的创业公司就是这样开始的。 Hotmail 就是联合创办人互相讨论彼此以前创业 idea 的时候迸出来的 idea。

年轻是异于常人的一大优势。最有价值的新 idea 当中有些是从十几二十来岁的年轻人那儿来的。年轻的创办人在某些方面会有不足,但同辈的世界只有他们才真正懂。很难想象,一个没有上过大学的人做出来的 Facebook 会是什幺样子。所以,假如你是位年轻的创办人,有什幺是你和你的朋友想做,但凭现有技术无法实现的呢?

除了你自己的需求之外,别人没被满足的需求也是 idea 很好的来源。和周围的人好好聊聊,听听看他们发现这个世界少了什幺、有什幺是他们想做但做不来的、有什幺乏味或让人不爽的东西——尤其是工作上的。聊天的时候天马行空一点,别一心只想着要从他们身上找到创业 idea。你其实是在别人身上寻找点燃你思路的那颗火星。可能你会在谈话当中注意到他们原来并没有意识到的问题。

当你找到一个不是自己的、未被满足的需求时,可能在刚开始时会有些模糊。有需求的人可能并不特别清楚自己究竟要的是什幺。 在这种情况下,我经常建议创办人要变身成为顾问——如果专注于解决这一个使用者的问题的话,他们就知道如何行事了。人们的问题如此相似,几乎你所写的所有代码都是可重复使用的,就算有部分重复利用不上,那也只是你挖井的小小代价而已。

想解决好别人遇到的难题,这有一个妙招:把他们的问题变成你的问题。当 iPad 点餐系统 E La Carte 的创办人 Rajat Suri 决定要为餐厅编写软体时,为了了解餐厅是如何运作的,他还特地去当服务生。这可能听起来有些超过,但创业本就是偏激的事情。我们特别喜欢这样去做的创办人。

事实上,对那些需要 idea 的人,我会给这样一个建议:别仅仅关闭厌恶和轻视这两个过滤器 ,而是要主动行动,把你原来不屑的、或会让你厌恶的 idea 给找出来,再把你不屑的东西给做出来,并向使用者收钱。

绕开厌恶过滤器和轻视过滤器的一个妙招是,想想看有哪些东西是你希望别人做出来而你会用的?有什幺是你现在就愿意掏腰包的?

由于衰败的公司和行业经常会被创业公司取替,所以,在那些已露败相、或「该死的」公司或行业上动脑筋吧,好好想想,会有哪类公司将从它们的灭亡当中受益呢?举个例子,新闻业正快速衰败,但新闻业仍旧是有利可图的。在未来会有哪类公司取代新闻业呢?

把想象的场景放在将来吧,而不是现在。某公司/行业取代别的公司/行业的话,通常都是从内部开始发生的。所以,别去找什幺「X」的替代品,而是要找 在将来会变成「X」替代品的东西听起来奇怪,但这就是真正的秘诀。

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