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微利是这样造成的:国民平价服饰,捲入大红海浪潮!
主页 > 飞机小米 >微利是这样造成的:国民平价服饰,捲入大红海浪潮! > 作者: 2020-07-09 浏览:390
微利是这样造成的:国民平价服饰,捲入大红海浪潮!
微利是这样造成的:国民平价服饰,捲入大红海浪潮!

正当 Lativ、Uniqlo、illori 等一连串的国民平价服饰被媒体大肆讚扬和报导下,在 这两年,平价服饰的竞争也愈演愈烈。一位业内的老闆跟我说,就在这几年, 每一年至少就冒出 30 家新进的平价服饰,这 让服饰这个类别,佔台湾电子商务市场总体类别营业额最高,但「利润」却像鸿海代工一样「微利」。

微利时代,哪来的价格策略?

试想,一件 168 元或 199 元的潮 T,已经成为进入服饰业竞争的「基本条件」。丢掉大学教授常说的教科书所说的「价格策略」已经不够 用,放弃「高价策略」,1 0% 的卖家试着走高价,但消费者选择多,买单人变少。卖贵的老闆说 :「我之所以卖的比较贵,是因为品质较好!」但实际是,品质差距愈来愈小,小到消费者其 实很难分辨谁好谁坏?若只是差那幺一点,大部份的消费者最终还是 选择买「便宜」。

微利时代,钱是愈赚愈少,但「大量生产」加剧,这一条路似乎 成了网路专卖服饰厮杀的不归路。认识不少做这一行的老闆常跟我说,他们在车拼的其实是「谁的气够 长?谁能够压低更多成本?谁能更有效率?」,谈「提升价值」在台湾这块小市场,这条路太难了!事实上,他们都知道,选择「薄利多销」这条路,走起来不会比较轻 鬆。而且能赚到大钱的少之又少,每一年都有人挂掉,然后又兴 起一堆跟进,这就是台湾新兴的网路卖家走向「微利工业」的时代。

原有市场已被分散,网路卖家这条路挑战愈来愈大

一位服饰网路卖家的告白十分生动,足以感受目前网路卖家的困境: 「现在做网路卖家,不比过去了,以前跟我做卖同属性的卖家可能只 有十家,现在可能是五倍,而且每年都又多了十来家,人口没增加, 但竞争变多。再强的赢家,也会面临既有市场被稀释的挑战!」不只如此,「网路广告效果一年比一年差,但一年比一年贵,转换率 也一年比一年更贵了!效果也愈来愈差!但真的成效好的网路广告也 不多,你不花点钱做一下广告,常常只能等死居多。」

内容行销、口碑行销还是社群行销呢?卖家说,如果有这幺容易「用社群培养消费者」,当然会投入更多  资源,可惜消费者的忠诚度愈来愈低。「部落格行销」也许是目前对销售最看得见的模式,但部落客的文章稿费  ,也愈来愈高,投资报酬率不再像过去好。每一分广告预算,愈来愈 难评估,成本愈来愈高,市场人口不变、竞争者变多、资源被  分散,消费者喜新厌旧速度愈来愈快;产品生命週期愈来愈短,网路开店平台只是一直「招商进驻」,但「流量  没有成长」,消费者大多的时间被 Facebook 目光吸走,卖家  的生存空间只会愈来愈辛苦。结构变了,大众大量之死!

最近「紫牛」一书的作者赛斯高汀即将出的新书「怪咖年代」,我有 幸做推荐序言,书中也明确指出:「大众大量已死,分众当道但又被 切分成一个个零碎的”部落“,你若是行销人,你就是知道,想要 精準行销,难上加难,这已经是个趋势!」

整个「产业结构」变了,想不到,「网路贩售服饰」这市场在短短这 二年,已经成了一片红海!就像科技业一样,短短这五年,整个已经 从硬体转向软体,被苹果和三星打趴,整个科技业已经走向 微利和危机不断的辛苦行业,专利不多的,随时还可能被告, 这是这产业的悲哀。

网路开店创业,比你想像更辛苦十倍

别看电子商务每年持续成长,感觉前途一片光明。现在一年还可以创 造 5,000 亿营业产值。但你若知道那庞大数字背后,写了多少「血汗史」?就知道,这产业也有多悲哀,赚的绝对是超级辛苦钱。我很讨厌,在上位者一直有人鼓吹「电子商务是高成长的产业」,网 路开店是在台湾绝对是明日之星。

错!大错特错!确实总体营业量 成长了!但是「毛利」却衰退更快、更加剧恶化,而且这也连带 影响网路开店相关从业人员的薪资。

畸形的台湾消费市场结构诞生

台湾正在面临艰鉅的环境,一个东西在网路上流行,一窝蜂就会 往那里去,而且通常下场是「血流成河」杀的你死我活,杀 到没有差异化还不罢休,杀到消费者感觉好像是最大赢家,其 实杀到消费者的薪水荷包也难以变多,因为老闆也一样陷入这可怕无 止境的血流成河游戏。「微利」是这样造成的,从网路已经近百家的平价服饰的市场. 预告着更多要抢进「网路创业家」,得更有能耐,更看得更透更远,才有那幺一丝机会胜出或存活。

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